Чем отличается Интернет-реклама от обычной?

Также ставился вопрос, когда рекламодателю в далеком 2001-м с радостью сообщали, что его реклама теперь будет и в Интернете. Также работала и первая интернет-реклама — рекламные площадки попросту переносились в Интернет: те же рисунки, тот же текст, что и в тогда привычной наружной, печатной или телевизионной. Уже позже стали заметны отличия как по форме, так и по содержанию. Интернет позволил делать с рекламой ранее просто невозможные вещи, а возможности маркетинговой аналитики тогда просто удивляли.

Аналитика

Вот как подсчитать, сколько человек могло увидеть рекламное полотно на универмаге? Или сколько человек посмотрело телевизионный ролик? Вся аналитика сводилась к очень приблизительным, а часто просто умозрительным цифрам. А в Интернете рекламодатель получил довольно точные аналитические инструменты, которые ответили ему на вопросы: кто, где, когда. Отсюда он смог делать точные выводы для своего бизнеса: что, где и как.

Контроль

Еще одна возможность Интернета — практически полный контроль рекламной кампании: от времени её работы по часам, до географии потенциальных клиентов. А вместе в аналитикой такая реклама стала мощным инструментом в опытных руках. Кстати, о них. Раз изменилась технология, изменился и подход. Специалистов по интернет-рекламе не готовили в интституте — всё нужно было изучать почти с нуля; благо, что Интернет — и есть источник информации:)

Вы будете немного удивлены, но и сейчас хороших спецов, к сожалению, очень мало. Если Вы прийдете в фирму, которая занимается рекламой в Интернет, то Вам предложат СЕО и контекст (раньше говорили ещё и о баннерной рекламе). И то и другое — результат популярности поисковых машин, которые «двигают» контекстную рекламу непосредственно, а СЕО — косвенно, уже как следствие. Но ведь это всё только небольшая часть пассивной рекламы, а есть еще и активная...

Невозможное стало возможным

Благодаря Аналитике и возможностям Контроля «на свет» появились ранее просто невозможные виды рекламы. Из пассивной рекламы можно выделить ту же контекстную, а в активной — все мы видели появление сначала западных, а уже намного позже — отчечественных САР. Надо сразу отметить такую тонкость — САР тоже может быть контекстной...

Социализация

В последнеее время всё чаще звучат слова SMO и SMM — так называется реклама в социальных сетях. Народ всё меньше доверяет поисковикам, и всё больше соц-сетям. Это и понятно, ведь поисковая машина — это всё же машина, а соц-сеть — это общение с живыми людьми. Интернет социализируется — это еще одно отличие от обычной рекламы.

Потребитель сейчас всё большее значение придает отзывам, упоминаниям и репутации товара или услуги. Но существуют сервисы, которые «помогают» управлять всеми этими параметрами, в том числе и в соц-сетях. Выходит, что управление лояльностью аудитории осуществляется за деньги рекламодателя? Замкнутый круг?

Деньги — это форма энергии. Энергия всегда решала исход всех сражений, а сами войны, за малым исключением, тоже всегда были прежде всего за энергию. Замкнутый круг? :) Сейчас поле битвы просто-напросто переместилось в область психологии, в поле маркетнига — в битву за потребителя. Лояльность аудитории всегда управлялась энергией, просто нельзя забывать, что она, энергия, бывает разных форм.

Я считаю, что сейчас реклама стала, как это ни странно, более честная — рекламодатель более открыто покупает или перекупает своего потенциального клиента. Следующим, еще более честным шагом, может быть переход рекламодателя на принципы активной рекламы, тогда компании, скрыто управляющие лояльностью, просто потеряют свою актуальность, а рынок станет прозрачнее и понятнее для всех игроков.

Какие возможности и перспективы у новой рекламы?

Если мы рассматриваем пользователя Интернета, как потенциального потребителя, то за время существования сети процесс преобразования пользователь-потребитель сильно изменился. За это время сильно изменилась конъюнктура рынка, потребитель стал более избирательным, а цена товара уже не играет первостепенной роли. Её заменило знаменитое соотношение — цена/качество.

Соответственно, изменилась и форма подачи рекламного материала. Уже недостаточно просто нарисовать красивый товар и завлечь скидками. Потребитель стал умнее, дотошнее, у него появилось время и хороший Интернет для того, чтобы выбирать, сравнивать и думать. Например, современный маркетинг разделяет интернет-магазины до 2010 года и после. Последние должны базироваться на трех китах: брэнд, новый маркетинг, и интегрированная с различными метриками аналитика. Кроме того, магазин должен достаточно просто интегрироваться с социальными сетями и с другими площадками.

Под новым маркетингом как раз и подразумавается другие принципы управления лояльностью аудитории. Если сказать очень кратко, то цель современной рекламы — интеграция продавца и покупателя, продавец открыто покупает своего потенциального клиента, а клиент, уже на этапе рекламы, получает свою выгоду! А сама реклама уже не рассматривается как нечто мешающее, отвлекающее и навязчивое. Я бы назвал её — идеальная реклама.

Но всегда ли нужно рекламодателю что-то продать?

Это вопрос обмена энергиями, а информация — это одна из её форм. Продать и купить — означает обменяться энергиями. Даже если сайт состоит только из рассказов — это тоже обмен энергиями: автору нужно её затратить, чтобы написать рассказ, а читателю — чтобы прочесть. Но читатель получает радость и наслаждение от прочтения, а писатель — любовь и признание своих читателей, иногда и в виде гонораров:)

Я же считаю, что если компания серьезная, то продажи — это уже вторичное следствие как рекламы, так и всей её деятельности. Главнее мотив и цель, но это уже вопрос больше философский...

Как Интернет может сделать из рекламы друга и помошника теперь понятно, но пока все мы наблюдаем разгул ненужной рекламы: выскакивающих окон, выезжающих закладок и приглашений, флеш-баннеров, которые так просто не убираются с экрана, множество рекламного текста не то теме, сайты для seo, сайты-конверторы трафика, и т.п.

Для изменения рекламных технологий прежде всего должно измениться сознание и психология рекламодателя. Как известно из истории, революции ни к чему хорошему не приводили, а идеальная модель — постепенное изменение сознания. Поэтому не вижу ничего плохого или удивительного в том, что сайты сейчас напичканы всевозможной рекламой — со временем всё изменится:)

Интервью дал Вячеслав Горчилин — гуру активной рекламы

Подготовлено — сайтом Uniq-IP